比华利山庄策划经理蔡园园

        大家可能对我们公司还不是非常了解，但对我们的项目还是非常了解的，讲起来大家都知道，比华利山庄。首先我是这么认为的，刚才领导、同仁都说了，市场有这样和那样的条件和优先之处，这点我也能够认同。我觉得，现在一个片区的发展，除了优良的规划，要尽量的开发一个片区，活一个片区。所谓的活，开发商和政府都是有前瞩性的。一个房子的寿命是70年，所以我们楼盘的设计和创意非常重视这方面。

 

        以前我们的销售是比较孤立的，只讲我们自己独家好。现在片区的概念是很重的。当我们销售最旺的时候，我们跟长信是有拼比的，但我觉得，片区概念对比华利和长信都是非常有利的，买别墅的来比华利，买公寓的买长信，所以我觉得片区的结合，互利互助是非常重要的。

 

        大家都知道，海南在90年代初，经历过一场泡沫经济，所以我觉得，我们面对的主流客源不是本地人，对我们的要求就更加高，就是真诚的承诺，尽量洗涮掉市场给销售者心里中的阴影，这种真诚还体现在我们的服务上面，体现在发展商给所有购房者的承诺上。

 

        另外，产品要注重品质，产品的品质不一定是设计的优良，最重要还是强大的售后服务。记得一个高层讲过，在未来的市场上，服务是占有销售市场的相当大的份额。

 

        刚才我讲的都是我们在市场上碰到的、经历过的，教训也好、经验也好，拿出来和大家分享。另外我还强调一点，每个发展商不仅要把自己的项目做好，还要做好自己的产品品牌。

 

        我们公司的品牌是十分重要的，天津泰达是上市公司，我们在市场上的品碑，给客户的诚信，都起到一定的作用。我希望不管是作为我的同仁也好，还是和我一样的开发商也好，我们在这个市场上是可以竞争的朋友，希望大家都有好的成绩，都能把自己的产品卖出去！

不管是外来开发商，还是本土开发商，业主们都希望每一个开发商都要去在设计的品质上，产品的定位上，都以这个区域去做。希望这个区域所有人能够抱成一团，真正实现“资源整合，互动共赢”。

房子的寿命应该多长？我国有关法规规定，普通房屋和建筑物设计使用年限为50年。但在一些地方大拆大建的热潮中，不少房屋正当“年富力强”甚至是“孩提时代”，就被提前拆除。

　　大拆大建造成的是社会资源的巨大浪费。有资料显示，我国每年旧建筑拆除率占新建筑面积的40%左右。让房子寿命尽可能长久，一项重要措施是应该提倡对老旧建筑进行再生设计，延长其使用年限。同时，在设计新建房屋时，一定要多方统筹，尽可能减少因设计不合理或质量不合格不得不提前拆毁房屋的情况发生。欧洲国家的住宅平均寿命为80年以上，我国的许多建筑也有数百年甚至更长时间的寿命，说明让房子的寿命更长些是完全可能的。

开发商的话能够相信吗？现在的开发商还有诚信吗？
对毫无诚信开发商的承诺我们百分之百不相信,我们只想听政府说监控如何做实,尽快开工措施是甚么.政府机构能为广大业主办那些实事.在三方工作中的地位是协助,主导,还是参与.至于资金来源是开发商的事,赔偿少一分都不行.到时候我告诉你如何解决.钱那去了?想不赔,开国际玩笑.那有这样先例?
这些都是很实际的问题，至于蔡经理所说的那些什么片区观念我们不懂多少，只想让我们这些买房的人“让心有个家、让爱落个脚”！